I fornitori possono utilizzare il loro potere contrattuale sulle imprese di un settore minacciando aumenti di prezzo o riduzioni della qualità dei prodotti o servizi.
I fornitori che detengono posizioni di forza possono quindi comprimere il tasso di profitto di un settore se questo è incapace di trasferire sul prezzo dei propri prodotti gli aumenti di costo subiti.
L’impresa può talvolta migliorare la propria situazione per mezzo di strategie appropriate. Può rafforzare la possibilità di integrazione a monte.
